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你会“捆绑”吗?

2019-09-18 13:03栏目:五金工具
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铝道网】捆绑销售的成功还依赖于正确捆绑策略的制定。那么,企业怎样制定其策略呢?

近日,周杰伦《地表最强》演唱会最终场正式宣布将在巴黎和伦敦举行,但门票还没开售就出现了些意外。因为薛之谦的世界巡回演唱会恰好也到了伦敦站,不知道是不是因为门票销售不理想,竟捆绑周杰伦演唱会出售门票。

在进行网络营销时,企业应在传统营销定价模式的基础上,利用互联网的特点,特别重视价格策略的运用,以巩固企业在市场中的地位,增强企业的竞争能力。

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周杰伦的粉丝买门票时,被告知只有已经购买了薛之谦演唱会门票的小伙伴们,主办方才保证他们能购买到周杰伦演唱会的门票。

根据影响营销价格因素的不同,网络定价策略可分为如下几种。

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1.个性化定价策略

不得不说,为了消费者的权益,国家出了很多规章制度制衡黄牛党,黄牛党主要是屯票影响了正常购买秩序,严重影响了其他人买票。但是政策实行之后也带来了很多不利的影响。这下薛之谦演唱会门票却不好销售。

个性化定价策略就是利用网络互动性和消费者的需求特征来确定商品价格的一种策略。网络的互动性能即时获得消费者的需求,使个性化营销成为可能,也将使个性化定价策略有可能成为网络营销的一个重要策略。这种个性化服务是网络产生后营销方式的一种创新。

不过薛之谦崩坏的口碑脱不了关系。前女友李雨桐的一番爆料,让他人设崩塌彻底成了“渣男”代表,我想这辈子怕是怎么都挽救不回来了,前不久曾网友评选最不喜欢的男明星,薛之谦排名第一。现在的薛之谦真的很不受欢迎。

2.自动调价、议价策略

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根据季节变动、市场供求状况、竞争状况及其他因素,在计算收益的基础上,设立自动调价系统自动进行价格调整。同时,建立与消费者直接在网上协商价格的集体议价系统,使价格具有灵活性和多样性,从而形成创新的价格。

捆绑销售,更令人讨厌不知道主办方是想多捞点钱,还是想把薛之谦再搞丑。其实小编想说,不是所有的企业的产品和服务都能随意地“捆绑”在一起。捆绑销售要达到“ 1 1>2”的效果取决于两种商品的协调和相互促进,而不存在难以协调的矛盾。捆绑销售的成功还依赖于正确捆绑策略制定。

3.竞争定价策略

捆绑销售的成功依赖于下列条件:捆绑销售产品的互补性。联合捆绑销售的产品最好是互补性产品。在捆绑销售中具有战略性的互补产品具有两个特点:第一,他们在销售中被联系在一起或可以被联系在一起;第二,他们对彼此的竞争地位有显著影响。互补产品的关税,使得顾客将他们的形象联系在一起,综合地而不是单独地衡量他们的功能,或者把他们作为一个整体来衡量购买使用成本。

通过顾客跟踪系统(customer tracking)经常关注顾客的需求,时刻注意潜在顾客的需求变化,才能保持网站向顾客需要的方向发展。大多数购物网站常将网站的服务体系和价格等信息公开声明,这就为了解竞争对手的价格策略提供了方便,随时掌握竞争者的价格变动,调整自己的竞争策略,以时刻保持同类产品的相对价格优势。

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